Шесть миллиардов горячего воздуха

В Братске зимой минус тридцать, и это нормально. Город алюминиевых заводов и деревянных бараков, город, из которого стремятся уехать. Не первое место, которое приходит в голову, когда думаешь о кухонной технике с горячим обдувом.

Но именно здесь, в Братске Иркутской области, зарегистрирована компания «Премиум Кеа Груп», юридическое лицо за брендом Demiand. Сегодня Demiand — это шесть миллиардов рублей выручки, полтора миллиарда чистой прибыли и, похоже, первое место в российском сегменте аэрогрилей с большим отрывом. Если в 2025 году кто-то в России покупал аэрогриль, скорее всего, это был Demiand.

Ещё два года назад, в 2023-м, активы всей компании составляли 110 миллионов рублей. За два года бизнес вырос в тридцать раз.

Что говорят цифры

Выручка компании в 2024 году составила 1,1 миллиарда рублей. В 2025-м — уже 6 миллиардов. Продажи выросли в 5,4 раза за год. Для сравнения: у M.Video за тот же период рост выручки — однозначные проценты.

Чистая прибыль — 1,6 миллиарда рублей, рентабельность почти 27%. В розничной торговле электроникой норма — 3–5%. У Demiand в пять-шесть раз больше.

Где продаёт Demiand

Из отчётности видно, где именно Demiand продаёт свои аэрогрили. И тут без сюрпризов.

Wildberries — главный канал. На него приходится 4,67 миллиарда, или 77% всей выручки. Три четверти бизнеса через одну площадку. Удобно, пока всё работает.

Ozon принёс 281 миллион (менее 5%), Яндекс Маркет — 220 миллионов. Есть и собственный сайт demiand.ru, через него прошло 757 миллионов.

Яндекс Маркет при этом вырос с 14 миллионов в 2024-м до 220 миллионов в 2025-м, в шестнадцать раз. Но до Wildberries ему далеко.

Из Братска — в Элисту

В отчётности за 2025 год юрадрес уже не в Братске, а в Элисте, столице Калмыкии. Улица Ленина, дом 268, помещение 12, рабочее место 1. Калмыкия — одно из самых популярных направлений для миграции юрлиц в России: закон республики от 2022 года установил ставку УСН 1% вместо стандартных 6% (на объекте «доходы»), без ограничений по видам деятельности и численности сотрудников, и действует эта ставка до 2030 года. Forbes даже назвал это «калмыцкой аномалией».

Правда, есть нюанс. С выручкой в 6 миллиардов «Премиум Кеа Груп» давно вылетела за лимиты УСН и платит обычный налог на прибыль — 551 миллион рублей за 2025 год, это видно в отчётности. Пониженная ставка налога на прибыль в Калмыкии предусмотрена только для узких категорий: резиденты инвестиционного реестра, турфирмы, организации инвалидов. Обычный продавец аэрогрилей туда не попадает. Вероятнее всего, компания переехала, когда ещё помещалась в лимиты УСН, и какое-то время действительно платила 1% вместо 6%. А потом просто осталась.

Гендиректор — Евгений Дмитриевич Пьянников. Товарный знак DEMIAND зарегистрирован 18 мая 2020 года на «Премиум Кеа Груп». Компания основана в январе 2019 года, хотя на сайте написано, что работает с 2014-го.

Откуда такая маржа

Себестоимость проданных товаров в 2025 году — 2,98 миллиарда. При выручке в 6 миллиардов валовая прибыль получается 3,05 миллиарда, или 50,6%. Для торговли физическими товарами — очень много. У софтверных компаний бывает, у продавцов техники — почти никогда.

Коммерческие расходы — 1,58 миллиарда рублей: комиссии маркетплейсов, логистика, реклама. В 2024 году эта строка составляла символические 88 тысяч рублей, а за год выросла до полутора миллиардов. Скорее всего, в 2024-м комиссии маркетплейсов учитывались иначе, возможно, вычитались из выручки «сверху». В 2025-м бухгалтерия перешла на более прозрачную модель.

Компания впервые заплатила налог на прибыль по полной ставке — 539 миллионов рублей. В 2024-м часть деятельности велась на УСН, но масштаб бизнеса давно перерос эти рамки.

Баланс

Запасы товаров на складах к концу 2025 года — почти миллиард рублей. При продажах на 6 миллиардов в год это примерно двухмесячный запас, нормально. А вот дебиторская задолженность — 1,58 миллиарда. Это деньги, которые маркетплейсы ещё не перевели Demiand за проданные товары. Четверть годовой выручки висит в «дебиторке».

Кредиторская задолженность тоже немаленькая — 1,45 миллиарда. Большая часть — долги перед поставщиками (905 миллионов). Компания живёт на оборотном капитале, как и положено торговому бизнесу.

Заёмные средства к концу 2025 года — ноль. Компания полностью погасила кредиты и займы, которые в 2024-м составляли 225 миллионов.

Шесть миллиардов — это много или мало?

Шесть миллиардов рублей — примерно $60 миллионов по текущему курсу. Для Philips или Tefal это ошибка округления. Для компании с уставным капиталом в десять тысяч рублей — минимально разрешённым — это другая история. Из десяти тысяч за шесть лет выросли активы в 3,3 миллиарда.

Доля рынка: взгляд извне

Отчётность показывает деньги Demiand. Но сколько это на фоне рынка? Данные MPSTATS — внешней аналитики маркетплейсов — дают ответ.

На Wildberries картина ещё интереснее. В категории «Аэрогриль» (365 дней) Demiand собрал 3,8 миллиарда рублей выручки — это 45,6% всего рынка в 8,34 миллиарда. Каждый второй рубль, потраченный на аэрогрили на Wildberries, уходит Demiand. Ближайший конкурент — Xiaomi — отстаёт в семь раз (523 миллиона).

На Ozon в категории «Аэрогрили» за тот же год Demiand тоже первый, но отрыв скромнее: 1,07 миллиарда рублей, 13,6% от рынка в 7,85 миллиарда. Второе место — товары без бренда (690 миллионов), третье — Xiaomi (485 миллионов). Tefal, Narrazione, Weissgauff — все заметно дальше.

Первое место и на Ozon, и на Wildberries. На WB — почти половина рынка, на Ozon — вдвое больше ближайшего именного конкурента. Бренду шесть лет, начинался с десяти тысяч рублей уставного капитала.

Что дальше

В отчётности видны два слабых места. Оба очевидные.

77% выручки идёт через Wildberries. Одна площадка, три четверти денег. Wildberries меняет комиссии, алгоритмы выдачи, условия хранения — когда хочет и без предупреждения. Селлеры жалуются на это годами. Demiand пока не жалуется, но и подушки безопасности у него нет.

Второе — потолок. Выручка выросла в 5,4 раза. Может ли она вырасти ещё в пять раз? Тридцать миллиардов от аэрогрилей? Аэрогриль — не зубная щётка. Второй раз покупают нечасто. Рынок конечен, и Demiand на нём уже занимает почти половину.

Дальше, видимо, расширение ассортимента. Бренд раскручен, каналы работают, маржа позволяет экспериментировать.

Статья подготовлена на основе данных бухгалтерской отчётности ООО «Премиум Кеа Груп» (ИНН 3805733535) из Государственного информационного ресурса бухгалтерской (финансовой) отчётности ФНС России (bo.nalog.ru), данных аналитики маркетплейсов MPSTATS (wbstats.org) и открытых источников.